知不足而奮進，望遠山而前行。2022年8月30日至31日

，洛陽正大召開精英特訓營“星石計劃”第三期銷售提升培訓會。會議邀請熟調銷售副總經理於彥朋
、生品銷售經理張青海開展培訓分享
，以實戰案例結合營銷技巧
，進一步升維營銷格局，拓展銷售視野，***夯實團隊***能力。

　　8月30日，熟調培訓會在洛陽正大會議室召開

，線上線下共計85名同事參與培訓。熟調銷售副總經理於彥朋帶來《銷售實戰經驗分享》課程分享，他分別從銷售人員應具備的態度、市場規劃與開發策略
、實戰案例分享、終端開發話術分享四個方麵***詳細的將銷售經驗進行分享。他鼓勵大家要勤於向***的同事學習，不斷提升自己，要善於利用公司提供的銷售資源和技術資源
，積極奮戰市場，全力完成銷售任務。

　　分享結束後，正大食品企業（洛陽）有限公司總經理曲建華總結表示每一次分享都是洛陽正大銷售成員不斷提升自我的***qiji，xiwangshutiaogequyuzhuguannenggouzuohaodaitoushifanzuoyong，yingzaoquanyuanfenxiangdelianghaofenwei，buduanxuexitisheng，bingjiangsuoxuezhishixueyizhiyong，tongguogongzuoshijianjinyibutishengyewushijianjingyanyuxingyebenling，zhulixiaoshoutuanduikuaisufazhan。

　　8月31日，生品培訓會在線上如期舉行，生品銷售團隊共計80人參加培訓。生品銷售經理張青海為大家進行《如何提升工作效率》的課程分享，他首先對工作效率的概念和重要性進行分析，隨後代入實際案例詳細分析了影響工作效率的因素，***後歸納總結五個提高工作效率的方法。他表示銷售人員在麵對一個新型市場時，要有規劃、有目標
、有方向
，並且根據每個階段的達成情況進行反饋、總結及調整，***後在短時間內***的完成銷售任務。

　　隨後，加盟店經理朱亮為大家進行《加盟店巡店軟件操作使用》的講解，他對加盟店巡店軟件的使用意義、製度標準

、操作流程等進行了***的de講jiang解jie。生sheng品pin銷xiao售shou主zhu管guan郭guo曉xiao兵bing表biao示shi
，拜bai訪fang是shi為wei了le更geng好hao的de服fu務wu
，服fu務wu是shi為wei了le更geng好hao的de賣mai價jia值zhi。主zhu管guan們men要yao做zuo好hao帶dai頭tou和he監jian督du的de作zuo用yong
，做zuo好hao獎jiang勵li機ji製zhi。為wei不bu斷duan增zeng強qiang自zi身shen綜zong合he能neng力li
，推tui動dong公gong司si市shi場chang競jing爭zheng能neng力li持chi續xu穩wen健jian提ti升sheng而er不bu懈xie奮fen鬥dou！

　　***學習心得分享

　　洛陽區域——王偉偉

　　通過今天的星石計劃分享會我收獲了以下心得。首先是分享製度：工(gong)作(zuo)的(de)心(xin)得(de)和(he)收(shou)獲(huo)的(de)分(fen)享(xiang)與(yu)複(fu)製(zhi)，能(neng)快(kuai)速(su)幫(bang)新(xin)人(ren)建(jian)立(li)經(jing)驗(yan)
，樹(shu)立(li)信(xin)心(xin)。複(fu)盤(pan)工(gong)作(zuo)分(fen)析(xi)成(cheng)功(gong)點(dian)與(yu)失(shi)敗(bai)點(dian)，根(gen)據(ju)總(zong)結(jie)製(zhi)定(ding)更(geng)加(jia)合(he)理(li)的(de)計(ji)劃(hua)。第(di)二(er)

，機(ji)會(hui)麵(mian)前(qian)速(su)度(du)製(zhi)勝(sheng)。不(bu)論(lun)是(shi)麵(mian)對(dui)疫(yi)情(qing)的(de)影(ying)響(xiang)還(hai)是(shi)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)
，都(dou)應(ying)沉(chen)著(zhe)冷(leng)靜(jing)，快(kuai)速(su)製(zhi)定(ding)應(ying)對(dui)措(cuo)施(shi)。不(bu)怕(pa)麵(mian)對(dui)每(mei)一(yi)次(ci)挑(tiao)戰(zhan)
，也(ye)不(bu)放(fang)過(guo)每(mei)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)

，遇(yu)到(dao)問(wen)題(ti)迎(ying)難(nan)而(er)上(shang)

，遇(yu)強(qiang)則(ze)強(qiang)。***後hou是shi目mu標biao管guan理li與yu分fen解jie，有you效xiao的de製zhi定ding個ge人ren目mu標biao並bing進jin行xing合he理li的de拆chai分fen，即ji可ke做zuo到dao分fen階jie段duan管guan理li目mu標biao又you能neng快kuai速su的de去qu進jin行xing實shi施shi落luo地di，強qiang化hua自zi己ji的de目mu標biao意yi識shi和he促cu進jin目mu標biao達da成cheng。通tong過guo今jin天tian的de分fen享xiang也ye讓rang自zi己ji對dui團tuan隊dui管guan理li有you了le新xin的de思si路lu和he方fang法fa。

　　三門峽區域——張沛

　　對(dui)待(dai)客(ke)戶(hu)要(yao)有(you)韌(ren)勁(jin)，通(tong)過(guo)福(fu)狀(zhuang)元(yuan)案(an)例(li)能(neng)夠(gou)看(kan)出(chu)，整(zheng)個(ge)團(tuan)隊(dui)在(zai)這(zhe)件(jian)事(shi)上(shang)確(que)實(shi)下(xia)足(zu)了(le)功(gong)夫(fu)
，這(zhe)恰(qia)恰(qia)也(ye)證(zheng)明(ming)了(le)做(zuo)業(ye)務(wu)必(bi)須(xu)要(yao)勤(qin)奮(fen)，同(tong)時(shi)還(hai)可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)團(tuan)隊(dui)領(ling)導(dao)的(de)力(li)量(liang)來(lai)促(cu)進(jin)工(gong)作(zuo)。麵(mian)對(dui)要(yao)價(jia)格(ge)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)一(yi)定(ding)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，但(dan)是(shi)在(zai)交(jiao)談(tan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)一(yi)定(ding)要(yao)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)實(shi)訴(su)求(qiu)是(shi)什(shen)麼(me)
，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)
，才(cai)能(neng)為(wei)以(yi)後(hou)的(de)合(he)作(zuo)打(da)下(xia)紮(zha)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)，培(pei)養(yang)好(hao)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)才(cai)有(you)資(zi)格(ge)談(tan)上(shang)量(liang)。其(qi)次(ci)是(shi)在(zai)和(he)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)中(zhong)遇(yu)到(dao)無(wu)法(fa)做(zuo)決(jue)策(ce)的(de)情(qing)況(kuang)
，要(yao)學(xue)會(hui)依(yi)靠(kao)自(zi)身(shen)或(huo)領(ling)導(dao)的(de)人(ren)脈(mai)資(zi)源(yuan)去(qu)接(jie)洽(qia)決(jue)策(ce)者(zhe)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)，才(cai)能(neng)夠(gou)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)實(shi)現(xian)自(zi)我(wo)突(tu)破(po)，自(zi)我(wo)成(cheng)長(chang)。

　　直營終端部——張學朝

　　今天參加了“星石計劃”第三期的培訓分享。從中學習了很多，受到了非常大的啟發，具體總結以下幾點：一

、有目標，有計劃，有行動。做任何事首先要有想法
，有目標，在行動過程中發現問題，分析解決問題的方法。二、yaoxuehuishanyufaxiantigaogongzuoxiaolvdefangfa。tongguozhangjinglifenxiangdedingnaozhong，liyongbianqiandengfangfa，fansizijidegongzuo，congerjianliqibiaozhunhualiucheng
，ranggongzuobiandegengqingsong。san、不斷學習。提高自己的***技能，多熟悉公司的產品，生產工等
，學習紮實的***理論
，這樣麵對客戶的問題，才能提出合理的解決方案，更好的服務客戶。

　　深耕業務，夯實基礎，追求***，提升戰力。通過本次培訓
，有效提升了營銷人員的***營銷能力和個人綜合能力，進一步凝聚共識，以更加積極地心態奮進目標，助力公司高質量發展。