塑造我們的營銷理念 ——“從農場到餐桌的正大安心肉”
發布時間：2013-07-26作者： 來源： 洛陽正大食品有限公司 點擊：7350
2012年11月18日，洛陽正大食品有限公司正式開業，正大食品“從農場到餐桌”的全產業鏈模式裏開始有了豬肉產品。作為正大集團在中國投資的***家豬屠宰與食品深加工企業，公司秉承了正大集團“利國、利民、利企業”的價值觀和“綠色、安全、健康”的產品理念。
正大食品跨入豬肉屠宰加工行業，樹立了新的行業標杆“農場到餐桌”全程可追溯的食品安全係統。公司屠宰生豬來自集團自有養殖場，采用先進的檢驗檢測儀器和檢測手段在線快速逐頭檢驗，保證了洛陽正大食品從農場到餐桌的綠色、安全、健康。
“從農場到餐桌”defangxinanxinshipinbujinjinshiquanchengkezhuisudeshengchanlian，zhegengyinggaishiwomendeyingxiaolinian，zhezhonglinianzhengshenshendeguanchezailuoyangzhengdademeigeshengchanhuanjiezhong，yeshenshenyinzaimeigezhengdayuangongdexinzhong。
隨著市場競爭的日益加劇，和消費者文化水平的提高，在現代營銷手段上，國際性的大企業都把營銷重點轉移到了“價值和理念”的塑造上，從而體現產品的差異化，而非往昔主要是價格手段的競爭。比如消費者購買飲料選擇可口可樂更多的因其傳遞著一種“積極、快樂、年輕、有激情的生活”的理念；去快餐店就餐肯德基、麥當勞成為***，因為其營造的輕鬆、快樂、舒適的環境；因為這句“一切皆有可能”這句話讓李寧這個運動品牌瞬間被消費者記憶。所以，雛鷹牧業宣傳的“生態肉”這一營銷理念，讓雛鷹集團獲得了很高的關注度，極大促進了企業發展，其於2010年掛牌上市。暫且不論雛鷹牧業的“生態肉”到底是如何“生態”的。在營銷方麵，雛鷹牧業的“生態肉”這一理念吸引了眾多的消費者並且成功把“生態“的理念形成了自己的特點。
目前豬肉市場上，主要競品之間還沒有形成一個明顯的壁壘。加盟商想開豬肉產品專賣店或者消費者買肉的時候，選擇正大、雙彙、雨潤、眾品還是金鑼？對加盟商和消費者而言，能真正了解到這些知名品牌之間區別的人不多。所以他們在選擇時，加盟商更關(guan)注(zhu)的(de)就(jiu)是(shi)廠(chang)家(jia)的(de)政(zheng)策(ce)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)中(zhong)更(geng)可(ke)能(neng)關(guan)注(zhu)價(jia)格(ge)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，塑(su)造(zao)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)理(li)念(nian)，並(bing)且(qie)能(neng)夠(gou)把(ba)這(zhe)個(ge)理(li)念(nian)準(zhun)確(que)的(de)傳(chuan)達(da)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)就(jiu)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)了(le)。
正大集團從農作物種子的銷售開始，形成了由種子改良——種植業——飼料業——養殖業——農牧產品加工——食品銷售、jinchukoumaoyidengzuchengdewanzhengxiandainongmuchanyelian，chengweishijiexiandainongmuyechanyehuajingyingdedianfan。zaishengzhutuzaiyujiagongxingyefazhandesangejieduanzhong，zhengdashipindaibiaolezhurouzhipinshengchanjiagongde***高水平，標誌著豬肉製品的生產加工邁向了“全產業鏈發展模式”的全新的階段，正大實現了從“農場到餐桌”的全過程安全控製和可追溯管理體係，從源頭解決了豬肉製品的安全問題，真正做到“綠色、安全、健康”的安心肉。這也是正大食品與其他品牌產品的***大區別。
對於我們業務人員來說，了解“農場到餐桌”的全產業鏈模式，並把這一理念傳達給客戶，傳遞給消費者，讓客戶和消費者了解正大的“差異“之處，記憶我們正大的”獨特“之處，形成差異化營銷，對我們開展業務提升銷量肯定有著非常顯著的促進作用。
在(zai)對(dui)客(ke)戶(hu)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)理(li)念(nian)滲(shen)透(tou)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)宣(xuan)傳(chuan)和(he)講(jiang)解(jie)，但(dan)是(shi)每(mei)天(tian)主(zhu)要(yao)麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)受(shou)眾(zhong)有(you)限(xian)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)那(na)就(jiu)是(shi)充(chong)費(fei)利(li)用(yong)現(xian)代(dai)的(de)媒(mei)體(ti)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，把(ba)這(zhe)一(yi)理(li)念(nian)準(zhun)確(que)、鮮明的傳達給加盟商和***直接的購買人群—消費者，從而行成“從農場到餐桌，正大安心肉”的特色和品牌，形成我們產品壁壘和差異化，吸引加盟商和消費者。用這種壁壘把他們留下來，並且成為“正大安心肉”的受益者，培養更多的忠誠客戶，這樣就形成了營銷理念轉化成實際業績的良性發展，必將大大的提升正大食品的市場競爭中的地位。（國內貿易部劉國傑）
